Messen sind meistens ein sehr kostspieliges Marketing Instrument.
Ein guter Messeauftritt wird oft einen wesentlichen Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten. In den letzten Jahren haben wir sehr viele internationale Messen besucht aber auch selbst als Aussteller an Messen teilgenommen. Gerne teilen wir unsere Erfahrung mit Ihnen.
Was macht eine erfolgreiche Messe aus? Wenn sie folgendes NICHT tun:
10 Punkte wie Sie Kunden an Ihrem Messestand loswerden
(mit Erfolgsgarantie *smile*!)
- Am ersten Messetag muss der Stand noch nicht fertig sein. Es darf ruhig noch eingerichtet, dekoriert oder gereinigt werden.
- Zum Messestart am Morgen muss das Standpersonal noch nicht anwesend sein. Der frühe Vogel ist ein komischer Vogel…
- Trinken Sie am Stand schon frühmorgens Alkohol um die Stimmung des Standpersonals zu heben. Jeder weiss: Hochprozentiger Alkohol in Strömen erhöht das Kunden-Bestellvolumen.
- Vorgaben für eine einheitlich gepflegte Standpersonalbekleidung ist unerwünscht, da dies die Individualität einschränkt.
- Geben Sie Ihren Kunden mehrere Kilo Unterlagen mit. So können sich Ihre Kunden das Fitnesscenter sparen.
- Messenotizen ist etwas für Anfänger. Sagen sie den interessierten Kunden, sie sollen eine Mail mit einer Anfrage senden.
- Gruppieren sie sich wie die Geier und unterhalten Sie sich lautstark über die vorbeigehenden Kunden. Am besten sie klopfen sich beim Lachen auf die Schenkel.
- Abgemachte Termine sind unverbindlich. Glänzen Sie mit Abwesenheit und/oder lassen sie am Besten ausrichten, dass sie gerade wichtigere Kunden betreuen.
- Am letzten Messetag ist praktisch alles schon vorbei. Das Personal darf ab dem Mittag nach Hause oder bereits mit dem Standabbau beginnen.
- Nach der Messe gilt „Ausruhen statt Nachbearbeiten“. Die wichtigen Kunden melden sich noch einmal, wenn sie wirklich etwas wollen!
Gemeinsam Mehrwert schaffen! 